修正.颈腰康事业部

【颈腰康英雄榜】人物特辑---“开疆拓土 顶天立地 属我粤西门大将军”：粤西省公司总经理门凤军

门凤军，现任修正集团颈腰康事业部粤西省公司总经理。1975年出生于内蒙古莫力达瓦达斡尔族自治旗。1999年7月1日，加入修正药业，先后任职斯达舒事业部安徽省公司、湖南省公司地级分公司经理。2008年3月15日，加入颈腰康事业部，任颈腰康事业部粤西省公司总经理至今。

二十年修正履历，十年事业部艰苦奋斗。门凤军及其率领的粤西省公司历年先后荣获集团及事业部颁发的：“艰苦奋斗”奖，“敢于负责勇于担当突击队长”奖，“敢担当勇于超越奖”，“年度回款总额五强省公司”奖，“捍卫荣誉”奖，“敢想敢干—销售回款总额英雄”奖，“大区辛苦”奖等诸多奖项荣誉。

在坦荡无垠的松嫩大地，有一个历史悠久、美丽富饶、极具魅力的县级自治旗——莫力达瓦达斡尔族自治旗。蒙语“达斡尔”，意为“耕耘者”，这是一个不屈不挠的民族，族人骁勇善战，史上抗击沙俄一代女英雄傲蕾·伊兰即为达斡尔族人。门凤军，骨血里融入当地人的优良品质，坚韧、善战、激情、隐忍、自强不息。1999年，24岁的他进入修正药业，2008年，33岁的他毅然选择了刚刚起步的颈腰康事业部；也就是从那时起，他真正闯出了一条奋斗拼搏的颈腰康之路，唱响了人生最慷慨激昂的事业赞歌。

十一年前你是谁，不重要；

重要的是，现在你是谁。

坚持住，就会看见最坚强的自己！

在业绩论英雄的修正，若想强者恒强，屹立不倒，一定要拿出有说服力的销售业绩：自走马上任，门凤军将一个基础差、落后的粤西市场，与粤东市场联手，打造成一个“连续7年在修正各事业部广东排名保持第二”的优秀省公司。粤西地区自然人口5000多万，有效区县数68个，空白区县为0，员工107人；在途指标合理；无不良、无呆死账。 

强者之所强，必定具备三个素质：其一、自胜者强，唯有自己的坚定毅力可以成就自己；其二、知人善用会管理。对销售来讲，可简单理解为实现家庭、员工、客户多方共赢；其三、有谋有略，不打无准备之仗。

拿破仑曾说，一个将军不可缺少的品质是刚毅。一头雄狮率领着一群绵羊，会战胜一个绵羊率领的一群狮子。细数粤西历年战绩，我们认识一个这样的粤西大将军——

真正的强者，生于忧患，含着眼泪在奔跑

老子说：“知人者智，自知者明，胜人者有力，自胜者强。”真正的强者唯有自助，天地万物才会伸出援手。门凤军就是这样，“24岁加入修正，我是个光脚跑的孩子，肩上扛着一大家子的生计，底子薄，基础弱，负担重，所以每一天我都必须拼尽全力。”

门总想起在安徽跑市场的日子，忆苦思甜，更觉珍惜：“我是小个子，骑二八单车跑业务，踩着台阶登上去，下车也不稳；租的是毛坯房，有窗框没玻璃，西北风灌进来，不比外面暖和多少……，环境越差越催人奋进，没有吃不了的苦，更何况生活的压力、家人的生计、领导的信任、事业的责任压在我身上，没有退路，必须熬得住，能扛过去！”门总在任职地总期间，成绩和各项指标均名列前茅，这源于他的自强和对自我的严格要求。

自从任职颈腰康事业部粤西省总，门总把全部精力都放在组建团队、产品经营、市场开拓上，一个月30天，有25天都在市场上，有时一天只睡4、5个小时，见3、4个客户，粤西省内区县村屯跑了个遍，“我是个要强的人，心气高，最不能忍受自己掉队，比别人差。陈总给我机会，我特别珍惜，要对得起这份信任，粤西交给我，绝不能干砸了，必须干好、领先！

事实真的应了那句话，越努力，越幸运。在修正干事创业的平台上，粤西市场风生水起，市场不断开拓、终端资源不断得到挖掘，颈腰康事业部的产品品牌影响力越来越大，门总的感恩之情溢于言表，“感恩企业，感恩董事长，感恩陈总。”

于企业而言，门总始终觉得没有哪个平台比修正的平台更适合成长成功，“修正给了大家机会，董事长曾说，只有不拘一格降人才，才能达到雄兵百万，战将千员，奠定雄厚的人才基础。每个人心中都藏着一团火种，我心里这颗火种，就是陈总点燃的。”

于个人发展而言，门总觉得颈腰康粤西这份事业，真正体现了自己的价值，“我和陈总1999年就相识共事了，陈总是我在事业上最信任的人，他的言行、做人、事业目标就是我的榜样，跟着这个老大，我干事踏实，心里有底，在修正，颈腰康连续三年各事业部排名第二，我们粤西、粤东兄弟齐心，在各事业部广东省也排第二，特别有尊严，有底气！”

于家庭而言，颈腰康的事业真正改变一个家庭的命运：“这份事业成全了很多家庭，第一，我的家庭，也曾是煎熬在社会底层的家庭，彻底脱贫致富，以前不敢想的都成了现实。如今，老人身体健康、妻子贤淑持家、孩子可爱聪慧，我很感恩。第二，很多地总、县总都像我一样，不再因缺钱而发愁，尽到了对老人、对妻子儿女的一份责任，我很欣慰，这份事业成全了太多困难的家庭！正如陈总所说，我们的事业就是要使家人们一年比一年过得开心、富足、获得更大满足感！”

当年的环境和很多事情，锻炼了门总的毅力和自强不息的品质，使他积极加强自己各方面的能力！王小波说：“人在年轻时，最头疼的一件事就是决定自己这一生要做什么。总而言之，干什么都是好的，但要干出个样子来，这才是人的价值和尊严所在。”惟有下苦功，下，是勤奋，振奋精神；苦是，吃得苦中苦；功是有本领、真功夫。门总在粤西真是下了苦功夫，干出了真样子！

有方有圆，在别人眼中，他是一个这样的门凤军

强者的做人处事是把方与圆的智慧结合起来，做到该方就方，该圆就圆，方到什么程度，圆到什么程度，都拿捏的恰到好处，这是一种高级的战略，也是为人处世高级的方式。中国社会是血缘宗法制的社会，主要靠人伦道德而非法律来维系，在一个相对稳定和有血缘关系及其他关系为纽带的圈子里，人情关系甚至超越了契约关系，在中国人骨子里办事首先要有情感。

作为一名省总，管理一方市场更需深谙此道。门总在队伍管理上，最谙此道。正如他说话时，不起波澜，但言语中透着智慧、强势，有时候还能时机恰当的岔开话题，处处体现了做人的技巧、管理的技巧。

上下同欲者胜。在员工心里，门总接地气，爱员工，处事公平，大家心服口服，非常乐意跟着门总闯出一片天。粤西队伍团结向上，忠诚度高，历年均有优秀县办、地办在各项考评中名列前茅！门总常说，“下级对上级堵着气干活，肯定干不好，小处影响收益，大处影响市场”。

十年来，门总用信誉、品德、真情、威望积累出一份超乎寻常的战友情、兄弟谊，而这些往往体现在关键时刻的挺身而出：2016年春季战役紧锣密鼓开启，期间门总80多岁老父亲面临手术，一时间门总分身乏术，粤西地总们主动请缨，“门总，您安心照顾家里，这月回款，我们保证一分不差！”有人说，危急时刻见真情，雪中送炭最可贵，地总们的这份敢担当，是真情实感的自然流露，源于对门总做人做事的高度认可，他们用实际行动回应这份情、一表忠心：粤西当月任务完成比全国第一！门总说，“我这帮兄弟们，可敬可爱，讲情讲义，个个都是好样的，这就是咱们颈腰康重情重义敢担当的精神！”

有责任心、有策略、有办法、能执行。这从粤西一些法务状况也能看出来，在颈腰康全国各省，粤西涉及的占款、不良等违纪行为是最少的。“刚接手粤西那会儿，市场有200多万的欠款，这笔钱，要么我背着，要么事业部买单，但欠账还钱天经地义，我决定把款清回来，一笔不能少！我每天就干一件事，挨户清欠款，打电话、上门、贴条、围追堵截……能想的办法全都想到了，后来200多万全清回来了，没有一分呆死账。”门总这股子猛劲、拼劲，敢碰硬、敢担当的责任意识，为大家所乐道，为大家所敬佩！

在市场上处理员工和客户问题，门总最爱做的是：多方共赢。在他的角度，对待客户，首先让客户先赢，员工后赢。对待员工，让员工先赢，自己后赢。强调利益兼顾。“我认为损人利己和损己利人并不是一个二选一的必选题。通过得当的处理，完全可以双赢、三赢、多赢。市场才能良性、长远。比如我很关心客户是否真的赚到了钱，如果发现他们亏损了，就立即研究新的合作方案，这样，客户就都愿意和我们长期合作。”

做事有谋有略。强者做事往往会从全盘考虑问题，他们精于谋划，善于布阵，把自己行动的策略安排得密不透风。每一次战役，门总都缜密部署，制定产品策略、动销方法；把各级员工和客户，职责、利益明确划拨，精心设计，执行到位。显波陈总曾说，想得好是聪明，计划得好是更聪明，做得好是最聪明。门大将军这样的帅才，可独挡一面，可担大任。

人生每一步都不白走

人的一生面临太多十字路口，每一步都艰难却重要，每一步都在决定着后一步，走好、走对每一步都很关键。

回顾十年事业部生涯，门总一如既往的谦卑、诚恳，非常坦率正视自己的不足：“不满意的地方很多。最遗憾的是，关键时候，没有冲上去，在陈总最需要的时候，我掉了链子。主品在粤西的铺货率、销量、回款占比，不够理想，上升空间很大；空白点很多，市场开发不利；还有管理问题，比如财务数据的跟踪、不及时，不到位；管理手段不够强势，等等。自己市场的缺陷，我自己心里很清楚，2017年，我更多的是查漏补缺，抓紧弥补，我个人及整个粤西省公司，必须拿出最好的状态，为事业部下一个十年的开局之年发展助力！”

认识门总的人，无一不为他的人性闪光点所感染。从不言之凿凿，从不信誓旦旦，历来用实实在在的业绩感恩，用勤勤恳恳的工作回报。门总在粤西大地上，不辜负上天的美意，对得起领导的安排，对得起员工、家人们的期盼，更展现了个人的价值。让我们再次向强者致敬，为粤西大将军点赞！

在颈腰康的舞台上，全体颈腰康将士，为市场而战，为荣誉而战，为责任而战！唯战斗于终端，唯胜利于市场，才无愧于心！

祝福：第二个十年的开局之年，颈腰康将士人人做强者，人心凝，天地动！人心齐，大势起！