修正.颈腰康事业部

【颈腰康英雄榜】---人物特辑“实至名归的常胜将军”：辽宁省公司总经理罗海集

罗海集，时任修正集团颈腰康事业部辽宁省公司总经理。1962年出生于吉林省通化市，1996年加入修正，2006年加入颈腰康事业部，担任辽宁省公司总经理至今。

历年先后荣获集团及事业部颁发的“先进工作者，五星级营销将士，修正优秀企业家，敢于负责、勇于担当突击队长，敢担当年度总回款优秀营销将士，敢想敢干—销售回款总额英雄，四星级营销将士”等多项殊荣。

辽宁，取辽河流域永远安宁之意，被誉为“共和国长子”，为新中国的改革开放做出了巨大的牺牲与贡献。罗海集，时任修正集团颈腰康事业部辽宁省总，1996年加入修正前身康威；22年的修正生涯，近11年的事业部战斗轨迹……作为与颈腰康事业部同成长、共命运的元老级省总，罗海集伴随、见证并参与了事业部11年的腾飞发展，他的骨子里流淌着实打实的“修正颈腰康”血液。

这位55岁的老省总说，颈腰康事业部是我事业生命的最后一站，倘若有一天离开颈腰康，我就真的退休了。

罗海集的“长跑精神”

销售是一场拉锯战，瞬间井喷、昙花一现都是过眼云烟。一名优秀的销售者就像马拉松长跑者，需要“长跑精神”，这种精神，就是情感上的长情，行动上的常胜。

何为长情？

岁月见真情，陪伴是最长情的告白。罗总亲身参与了颈腰康事业部从无到有，从弱到强的创业历程，这份对事业部的真挚情感，这份与显波陈总的心心相印，当事人彻谈三天三夜也难尽兴，实在弥足珍贵。

何为常胜？

《后汉书·藏宫传》：“常胜之家，难于虑敌”。所谓常胜，有三个关键点，一是在时间跨度上持久；二是在战役频次上逢战必胜；三是具备“敢打必胜”的优良作风及能力；三者兼备，即“常胜”。

罗总既骁勇善战，又谋略双全，是不可多得的良将，说他是常胜将军，真乃名归所至。纵观罗总在颈腰康事业部的销售业绩，不难发现：自事业部成立以来，辽宁省在各省销售排名保持前5名；尤其是自2012年至今，辽宁省在事业部各省的销售排名始终位居前三甲；在各事业部各省排名始终位居前三甲；值得关注的是，主品战绩突出，颈腰康胶囊等三大主品支撑了辽宁省全年65%以上的回款，单品销售排名位居各省前三甲，是真正聚焦黄金单品，靠主品上量赚钱；财务指标中不良为0，在途合理……如此细算下来，辽宁省公司为颈腰康事业部销量累计贡献率达到20%！

稳定、优异的业绩，源于量的积累，更形成了质的持续攀高！揭开颈腰康辽宁省公司多年销量持续、稳定、超前的面纱，我们认识一个这样的罗海集——

一、胜在一个正确的人生选择。

在加入修正之初，罗海集深得董事长教诲，在董事长的言传身教之下迅速成长，“我始终记得，刚来修正时，董事长给我们讲药品销售是朝阳行业；一个人没有钱，可以不讲究吃，不讲究穿，但是生病了必须买药治病……我对医药事业的长期追求，正是源于董事长这番话，我相信董事长，相信医药行业，因此也一直依靠，以此为生。”

人无完人，这期间罗海集也有过动摇：“是自己的思想问题，那会儿不成熟，认识层面的问题，观念里的小农意识作祟，思想不坚定了。经过一段时间我反反复复想起董事长的教导，领会他的思想，我认识到自身的问题，更把颈腰康看成是我在修正的第二次起飞，特别感谢董事长和陈总对我包容，给我机会。”

加入修正，听董事长的话，对于罗海集而言，是人生最大一次正确选择，这也使他在22年的修正事业中，始终保持一颗最纯粹的初心。

二、胜在一种长期不懈的坚持。

坚持，尤其是心无旁骛的坚持，既是罗海集的本色，也是颈腰康将士的本色。“刚到湖南，我们去了40人，第一年，剩下6个；第二年，剩下3个……但我不管别人，任尔东南西北风，我坚持干我的。”正如显波陈总所评价的：真正的牛人，深藏若虚。在修正颈腰康，罗海集始终是低调的，在不显山不露水中成就了事业。

颈腰康事业部也是如此，从负资产起步，到连续三年保持各事业部排名第二的佳绩，是颈腰康事业部一路风雨兼程，埋头苦干，也成就了一部饱含血、汗、泪的胜利史。

三、胜在一颗感恩、珍惜、担当的心。

“你问我当了近11年的颈腰康省总，最想说的话……就4个字，感谢陈总。饮水思源，我拥有的一切，都是事业部给的，陈总给的，没有这个平台，就没有我。33岁进修正，44岁进颈腰康，如今我55，一个男人干事创业的20多年，我从未离开这个平台，内心非常感恩，时间越长越珍惜，总想竭尽所能的付出。相对于事业部所给予的，我做的再多，都有一种无以为报的感觉。”罗海集觉得唯有把全部的时间、精力、金钱都投入在市场上，员工身上，行走坐卧，日思夜想，才对得起事业部、陈总的这份信任。

四、胜在人心所向，无往不胜。

人是基础，基础不牢，地动山摇。罗总赢在最根本的一条：人的因素第一。颈腰康辽宁的空白区县数量最少，队伍当前有163人在征战。“还要加大力度上人，人数就是钱数！特别是分线，人数的重要性不言而喻。”面对留人，罗海集的思路简单、直接、有效，用老人将新人扶上马送一程，新人即可进入角色而去淘金赚钱。新人能赚钱了，前途是光明的、灿烂的，只要听话、勤快，半年脱贫，一年致富。

当他带领员工的时候，大家说：“罗总是当之无愧的老大，他豪气，对上对下讲信誉，做事交人讲究；组织能力又强，最吸引大家的是他的人品，第二真心实意带领大家致富，老地总和县总都跟着罗总7、8年了，大家都赚到了钱。”一个坚强、稳固、深具向心力的团队，必定无往而不胜。

五、胜在市场与财务管理真正出效益。

罗总岁数大，但思想不老化、不守旧。对先进的营销思路，市场策略，爱研究、爱创新。在市场服务、财务保障方面，罗海集结合总部的管理思路，完善了省公司的班子建设与管理。市场培训体系通过地面与线上相结合的管理，真正产生效益，助推一线销售。特别是近两年通过微信客户群，开展单品秒杀、产品答疑、答谢，产品仪器的整合输出等，省公司落实到位，各级员工备受认可；针对各项技战术，客情的、产品的、消费者的，罗总推陈出新，与地总、县总在例会上反复推演、算账，确保员工、客户利益最大化，执行落地。

此外，罗总对财务的管理严谨、苛刻，一直将省内在途控制在核定范围之下，真正实现科学经营，依靠财务杠杆、指标预判市场，掌控终端。

功略盘天地，名飞青云上。辽宁省总罗海集始终保持着修正本色，不浮躁、不浮夸、脚踏实地做事，真诚用心做人。发扬长跑精神，认真谋划自己的终端，把市场当做自己的“恒产”不断深挖，领跑颈腰康事业部。辽宁省公司更为颈腰康事业部的发展起到了推波助澜的重大作用。

罗总的言行彰显着修正之魂，践行着“顶天立地敢担当”的颈腰康大无畏精神！我们真心为这样低头做事的真英雄、好省总，点赞！这样的本色英雄、常胜将军已载入修正史册，彪炳青史！

愿颈腰康事业部涌现更多的常胜将军，遍地开花，点亮市场，燎原全国。愿修正伟大的健康事业基业百年，常胜常青！