修正.颈腰康事业部

【颈腰康英雄榜】人物特辑---“铁骨铮铮擂响中原大地 大英雄鏖战天地之中”：河南二部省公司总经理于军

 

于军，现任修正集团颈腰康事业部河南二部省公司总经理。1975年出生于吉林省白山市抚松县。2009年6月加入颈腰康事业部，任职颈腰康事业部河南二部省公司总经理至今。

近十年的事业部营销生涯，于军及其率领的河南二部省公司取得了显著的成绩，历年先后荣获集团及事业部颁发的：“年度开门红”奖，“敢于担当--突击队长”奖，“部门建设突出省公司”奖等。更是在2014-2015年度嘉奖不断，先后荣获“全年任务完成比五强省公司”奖，“重大战役完成任务”奖，“12月亿元会战突出贡献”奖，“主品销售冠军”奖， “回款总额五强省公司”奖，“捍卫荣誉”奖，“2015年全年任务完成比冠军”奖、“千万级大V省公司”奖等诸多奖项荣誉。

 

 

人杰地灵的长白山脚下，这里风光雄奇，坐拥着得天独厚的自然资源宝库；这里是白山忠骨、民族英雄杨靖宇彪炳青史之地；这里是河南二部省总于军魂牵梦绕，心系所向的深情故土。加入颈腰康事业部之前，于军是一名体育老师，赶上经商浪潮，毅然下海，做过木材生意，种过人参，开过酒厂，干过餐馆。因其性格豪爽，讲义气，好结交，仗义助人，是当地的“江湖大哥大”。

 

34岁，是于军于总一生中最重要的转折点

任何一个人的成功，除了依靠自身的努力外，他人的帮助和支持同样不可或缺，尤其是在他们发展成长的早期，贵人相助、滴水之恩，就如同种下了一颗金色的种子。

于军与事业部的起源，是与显波陈总的缘分始然

共同的生长环境、相似的生活背景，二人是同乡，又是同学，上学时候就情谊深厚，年龄越大，越有一份相知愈深的兄弟情义，彼此认可，信赖，知情重义。“有的人，越深交越被吸引，我对陈总就是这种感觉”，对陈总的相知、敬佩、欣赏、信任，使于军与陈总越走越近。“陈总对我影响很大，他身正心正有责任心，做人做事大气讲究，对自己的事业认真执着担当。久而久之，我对卖药销售也有了一定的认识，感兴趣；2009年，我关了老家所有的生意，正式加入颈腰康事业部，就一门心思跟着老大干……。”

 

 

34岁，敢跨界，老于凭什么？

一是，认准了显波陈总这个人。“陈总的人格魅力，我跟着学，追着学，就拿我开餐馆来说，因为很多原因并没赚到钱。陈总跟我说，生意人，最重要的不是赢利，而是止损。陈总真心待我，真诚的帮扶我，这份做人的真、率、情、义，我很敬佩、感动。都说细节决定成败，陈总做事认真仔细，心细如尘，公私分明，眼光又比我们准，我对他心服又敬佩，我就认准了他！”

二是，认准了医药销售这个行业。“这个行业没有淡季，又是朝阳行业，因为人吃五谷杂粮没有不生病的，生病就需要吃药治病。修正这么好的品牌，又是终端王，我很有信心。陈总手把手带我、教我，更是把河南这么大的市场分给我，河南二部5000万人口，70多个区县，上万家零售终端，多好的资源，这份用心良苦，我心里特别有数！”

三是，敢干，有魄力。于总认准的事情，八匹马也拉不回来！凭着争上游的心气儿，和一股子闯劲儿，在颈腰康的平台上，一路闯来，摸爬滚打，真的闯出来了名堂，闯出了声色。

走马上任时，河南市场也是前任留下的一个烂摊子。河南一部和二部一起发力，凭着悟性、激情，一年知深浅，三年明轻重，五年有所成，于总将一个底子薄、基础差、落后的市场，做的稳中有长，打造成型。在往年重大战役中，总是冲在前面；更在2014、2015年厚积薄发，连续两年全国任务完成比前五，单品单月销售过千万，晋级千万级大省，引领了全国市场的发展。“加入颈腰康，改变了我的人生轨迹，不然我可能还是那个捣腾各种生意的小老板。有机会、有平台、靠自己，你看我行不行，我必须行！”

可敬可爱的70后 敢拼敢赢的颈腰康

放眼全国，70后步入成熟期，已经在各行各业各个领域把持主流，很大一部分人有了一定的社会资源和影响力，见证并参与了中国起步到发展的大时代。

在于军于总的身上，同样烙着很深的70后印记。其言其行，浓缩着70后的影子。细数颈腰康事业部全体高层领导及省总，70后就有29人，队伍中70后人数占了70%以上，是绝对的主力军，中流砥柱，领军力量。

 

这一代人，最大的优点，就是肯学、肯干、肯低头吃苦。他们接受的是传统教育，脚踏实地的努力，一切靠自己奋斗，对自己的将来负责，大多数不靠父母，独立打拼，财富来之不易，幸福来之不易，也就特别珍惜。荣誉感强，70后非常顾忌自己是否影响到别人，在整个团队中是否拖了后腿，抱团发展意识强。责任心强，对亲戚、朋友、同学等身边的人，有着很深的责任和感恩的心。

细细体会：颈腰康事业部整个团队敢拼、敢赢、敢担当，能打仗打胜仗，顶天立地，无愧于战友，无悔于事业的优秀精神品质，与70后的时代精神如出一辙！颈腰康事业的赞歌一如70后这代人打拼事业、干事创业的青春之歌！

又恰如于军于总，以自己的大胆实践证明：一个普通人，通过自身努力，可以变得不普通。换句话说，如果一个人真诚的投入自我完善，他的本领可以增长十倍，见识可以高明十倍，心胸可以扩展十倍，气质可以提升十倍。通过自我磨砺，可以看得透，立得定，说得出，办得到。

真正的英雄，从不说过程的艰难，要用业绩说话！

2014-2015年度，是颈腰康事业部厚积薄发、快速发展的关键节点。很多省公司为此做出重大贡献。在这其中，河南市场，河南二部省公司始终冲在前头，尤其是在重大战役中的关键一冲，于军带领河南二部单月单省拿下1200万，联手河南一部共同突破2000万！

 

 

这剂“强心针”释放了太多正能量：巩固了河南市场的基础，继而跃居千万级大省！激起了全国各省市场过百万、过千万的热烈氛围！实现了对事业部整体发展的助推，为事业部站上新高点立下汗马功劳！激励鼓舞了全体颈腰康将士，让每一个颈腰康战友铭记于心！如此丰功伟绩，值得我们铭记于心，值得载入颈腰康事业部的“功劳簿”，彪炳修正史册。

2015年九华山会议，于总签下了千万军令状，狠狠的逼了自己一把。轮到于总上台发言表态时，“我当时说，战役回款过千万，坚决拿下！完不成，不姓于！千万回款，河南从来没干过，但我挺有信心，也是抱着不成功便成仁的决心。于总这番话，把自己逼上了绝路，没有退路，也让员工感到了压力动力，奋起一搏。事实证明，敢较真，敢碰硬，于总赢了，赢得牛气！霸气！

于总很彪悍，性格又粗犷，但有时粗中有细，他每走一步都准备的非常充分，如果没有把握，必须做好各项准备，如果决定了，就立即闪电出击，雷厉风行。比如2015年单月过千万，从战术设计、奖励支持、士气鼓舞、落地执行等方面，于总在脑子里过了几十遍，真到开战，那就是上场即亮剑，拼搏到底。这骨子里的“闯劲儿”，勇猛善战，像极了“猛张飞”，一往无前，争一口气，用实实在在的业绩回报陈总的知遇之情。  

凝聚人心，一个好汉，三个帮。于总省办的市场部长和财务部长都是追随了5、6年的老员工，各司其职，各挡一面。地总和县总一多半都是跟随他7年、10年以上的老兄弟；于总对待下属，本就是大哥大，豪气仗义，又有着高度的原则性，情到利到，光明磊落。比如关键时刻，逼着员工多回款、多赚钱，实现突破。“回款是为全局发展，但实实在在的，赚钱是为了自己，修正这么致富的平台，有一份耕耘就有一份收获，绝不能连赚钱都得后边催着、追着、赶着。”

 

 

管理意识。完善省办、地办的建制，河南二部省办，包括财务副总、市场部经理、培训部经理、活动（售后）经理、文员。用于总自己的话说：“管理，我一直学陈总。人情管理和工作管理，双管齐下。生活中，都是兄弟姐妹，谁家大事小情，我伸手帮到底；工作上，我也不留情面，丁是丁卯是卯，必须认真，按制度干事，咱越是真感情越得认真干！”

战术执行。2014年底，12月过亿战役，于总依靠5000件刮刮卡“吹皱一池春水”，创造奇迹，把主品卖出了3000件的大量。“刮刮卡，实际是打通了最后一公里，你别小瞧这个战术，用好了不得了，咱们药效好，又把实惠真正给到了消费者，消费者高兴，客户自然顺水推舟更愿意卖。”

2016-2017 玉汝于成  期待将军回归

孝庄对康熙说：“孙儿，大清国最大的危机不是外面的千军万马，最大的危难，在你自己的内心。”

疾风知劲草。2016年起，河南市场大好的局面却有些急转直下，于军于总经受了前所未有的考验——市场反复、动荡、低谷、困难、矛盾、遗留问题……，接踵而至，但他并没有低头，正在用自己最大的能力，全力顶住、扛住、整顿。

面对当前的现状，于总坦率面对，从不避重就轻：

自己的状态问题。长期经营的意识、大局观的意识，对市场潜力分析不足，在很多事情上经验不足，耐心不足，最大的问题还是在于自己。陈总对我的情况很心急，私下跟我谈过多次，跟我说“过期的食品不能吃，要扔掉；过期的思想更不能要，要抛弃！所谓不破不立，成就一项伟大的事业，必须需要大梦想家，因为敢想，才能敢于颠覆。”我正在努力抓紧调整，我明白时间不等人，请领导放心，也请河南二部的战友放心，为事业部发展，为兄弟们的致富目标，我一定打赢“翻身仗”！

 

 

市场基础不牢。终端客情薄弱，动销滞后，空白点太多。“我自己的市场，我非常清楚，比如空白点和上人的问题，再比如客情与冲货的问题，就像多米诺骨牌，牵一发动全身。比如：冲货问题，是内部问题，也是外部问题，但绝对不是影响销量的核心问题。串货就像一颗老鼠屎，河南又是重灾区，一方面要通过行之有效的办法及时查、及时处理、及时正法。另一方面，绝不坏了一锅汤，不因为个别问题耽误市场整体发展，保证市场稳定发展，员工继续上量赚钱。还有管理问题，财务管理上在途大，周转率低，不良较多，想上人又怕造成新的不良……。于总表示这些问题必须解决，必须拿出刮骨疗伤、壮士断腕的决心！

阳光总在风雨后，令人鼓舞的是，自2016年年底开始，河南二市场渐渐好转，问题陆续解决，状态逐渐找回，市场转向良性。“请领导放心，多大困难，多大问题，我都能扛住、解决，河南二部省公司必须做事业部的龙头，引领事业部的发展！”——这是于总的决心，也是河南二省公司的决心。河南二的状态又回来了！我们对于总有信心，坚信河南二部省公司必定起势腾飞，在事业部第二个十年的开局之年做领军、做引领！

 

 

英雄之所以称为英雄，是必然中的偶然，一旦成为英雄，就不再是自己，而是代表一个群体，一种精神，一段历史。莎士比亚知道，真正的英雄，真正打动我们的那些英雄，远不是完美的人。这是个简单的心理学道理，不完美的人在挣扎中成就伟大的事，更给人以鼓舞、启迪、力量！于总身上释放着无限能量，能在关键时刻尽显“英雄本色”，也必定能在危急时刻挑起重担，迎难而上，王者逆袭！

让我们将最美好的祝愿，最诚挚的希望送给于总！为敬爱的于总鼓掌、鼓劲儿、加油、助威！祝福河南二部省公司在事业部十一周年之际，再次蛟龙腾渊，雄起称霸中原大地！    

“长风破浪正当时，云帆鼓动济沧海”，颈腰康的英雄赞歌正在唱响，颈腰康的事业是英雄者的事业，是令人飞扬起无限美好的梦想征程！

颈腰康的全体将士：我们的时代波澜壮阔，我们的生命生逢其时，我们的事业恰逢其时，我们有无限可能，我们必定直上云霄！