修正.颈腰康事业部

【颈腰康英雄榜】人物特辑：“峥嵘七载 铿锵前行 广西汉大帅的奋斗征程”——广西省公司总经理汉井路

汉井路，现任修正集团颈腰康事业部广西省公司总经理。1959年出生于吉林省敦化市。2008年加入颈腰康事业部，任职于总部法务部。2010年起担任颈腰康事业部广西省公司总经理至今。

汉井路及其率领的省公司历年先后荣获集团及事业部颁发的：“简单、听话、拼命干勇于超越省公司”奖、“2011敢担当‘主品’销售突破”奖；2012“开门红”奖；“秋冬季颈腰康战役”奖；“勇于挑战—PK比武英雄团队”奖；“重情义、敢担当”奖；2014、2016年“单品销售冠军”奖、“重大战役完成任务”奖、“12月亿元会战突出贡献”奖，“2016年客户微信群管理”奖等诸多荣誉。

    路是脚踏出来的，历史是人写出来的，人的每一步行动都书写着自己的历史，所以，不要小看你对每件事情的态度。

——吉鸿昌

这里拥有甲天下的青山绿水，这里是百色起义的发起之地，关于广西，你一定知道“桂林山水甲天下”，但你未必知道“桂系部队冠中华”。桂系军队起源较早，明朝时期曾有过“广西狼兵雄于天下”的称号；抗战时期，被称为“世界上最好的军队”！桂军士兵体力好，特别能吃苦耐劳，枪法准，单兵作战能力强，团队作战向心力强，拼搏进取，其强悍程度，为人钦佩。

汉井路汉总，50岁时出任颈腰康事业部广西省公司总经理，是省总队伍中起步最晚、年龄最大的一位。依靠七年的隐忍、耐心、坚持、付出，他带出了一支嗷嗷叫响、骁勇善战的团队，这支队伍传承了广西人骨血里优良基因，又兼具顶天立地、敢拼敢赢的创业精神。

汉总是广西当之无愧的汉大帅！七年间，在这看不见硝烟的营销战场上，一位东北老汉带领着百十号广西人组成的精兵强将，用业绩捍卫荣誉，用拼搏赢得尊严；在历年重大战役中，为颈腰康事业部立下了不朽战功！

 

 

50岁的老汉逆袭人生

汉总年轻时曾参过军，复原后成为延边地区唯一保送吉林大学的本科生，毕业后在吉林东高油脂股份有限公司任职（主管经营）的厂长。原本顺风顺水的人生，在47岁时被打破，汉井路汉总遭遇了人生第一次下岗，那时候，正是国营单位经营改革，下岗潮、买断潮最热的时候，他“光荣”买断了18年工龄。

50岁，汉总开始了人生第一次创业，走马上任广西省公司总经理。这里既没有机缘巧合的故事，也没有神奇的相识桥段。之所以加入颈腰康，是因为与显波陈总的亲戚关系。在用人方面，显波陈总向来情义当先，举贤不避亲，他十分看重汉总的认真、负责、细致、勤奋。

“因为与陈总的亲戚关系，我必须坚持两个原则，第一不能给领导添麻烦，第二不能给领导丢人，必须做好，所以压力很大。但是我非常感谢陈总给的机会，我这个年龄，如果在其他行业上班，不可能有这个收入和地位，吃水不忘挖井人，所以，我内心是非常感恩的。”

汉总回想起七年前初到广西的日子，那些“水土不服”，历历在目……。我之前也负责过营销管理，但加入颈腰康还是显得格格不入，实际落差大，心理落差也大！完全是个门外汉，摸索了很长时间。我是个笨人，凡事都用最笨的方法，别人想着怎么省劲儿，我往往是用最费时、费劲的方法。很多事，我要亲力亲为才放心，这就必须下苦功夫。

 

 

埋头苦干，天道酬勤汉大帅

有人说，在西方，面对末日洪水，人们躲在诺亚方舟里避水，但在中国的神话里，祖先战胜了洪水，与灾难做斗争，比如大禹治水，愚公移山，夸父追日等，汉大帅亦是如此。

掏一颗真心，对待队伍。一方水土养育一方百姓，广西人的吃苦耐劳众说周知，同样，他们精打细算，略显慢热，喜欢安稳。汉总在组建队伍时，尽量人员本地化；可当一个风风火火的东北老汉，真正与一帮慢热的广西人磨合的时候，出现很多问题，“我脾气也急，可这些年也被磨的不急了。对大家的思想工作，就是推心置腹，一遍说完说两遍，每个人的思想都要做透，思想不解放，不会真心做事的。”

带头投入。省办率先投入，汉总的投入力度非常大，“前几年，自己的利润也都给了下面员工，没挣到钱”；也号召省地共同投入；只有先让员工赚到钱，员工有希望，队伍才能养的住，整个省公司才能立得住。

带头吃苦。创业初期，汉总每月有二十几天在市场上跑，有过白天当老板，晚上睡地板的经历。一个地区一个地区的跑，哪个地总遇到困难，汉总就从头到尾的帮着解决；哪个地总不赚钱，汉总就领着、陪着地总干，直到挣到钱；哪个地总不会干，汉总在地办一待就是半个月，手把手的教战术、教财务，教到出徒。很多员工说：“你们不了解汉总，他还是老党员，他实干，有执着劲儿，对每个人负责、认真，这是优秀党员的素养，骨子里就是这个范儿！”

汉总的苦干，打动了原本就善于苦干的广西员工。大家经过磨合，方向一致，目标一致，当所有人的心劲儿凝聚在一起时，就形成了一支具有精神力量的团队！这种精神在于：个个抱着穷干、苦干和硬干的精神，一步不懈的向前猛进、进取。也正是这种精神的存在，支撑了广西省公司的勃勃生机！

靠冲在最前面，赢得了市场。对待市场，汉总始终保持着做事的热情和激情。正如陈总一直嘱咐的那样：一定有始有终，在如今这个浮躁的社会，无论发生什么事情，都要始终以“桃李不言下自成蹊”的谦逊，和如履薄冰、如临深渊的谨慎，一如既往的坚持下去。

汉总深谙此道，跑市场的过程就是和客户打交道的过程，广西的客户基础好，完全是汉总带着员工跑出来的。七年时间，汉总是颈腰康全国省总中，下市场最多的，跑了广西境内大大小小的地市乡镇村屯，和很多市场的客户吃过饭、聊过天，他能叫得出很多客户的名字。

当前，广西有效区县109个；空白区县10个。七年间累计回款4000多万，单品累计销售35000件，两年单品全国销售冠军，在途合理。这对于一个接手前负债100多万，底子薄，人心不齐，客户基础差、销量垫底的市场来说，实属不易。

尤其在2012年集团突遇危机事件期间，汉总更是逆境而起，带领队伍化危机为动力，连续三个月东奔西走，走客情、登门解释拜访、积极提出合理方案，坚决不让客户损失一分利益，……汉总和员工的执着、真情打动了广西客户，当年广西回款位列前茅。更为重要的是，这鼓士气引领了全国市场，各地纷纷效仿，闯过了难关！

对待客户，汉总说：“我鼓励大家真心实意搞客情，把客户当朋友处，处成铁哥们，为了让大家脚踏实地的搞客情，我想了很多办法，比如省办支持，给大家酒，酒必须送到客户手里，为什么送酒？因为酒是最好的介质，有了酒，就能聚会，喝起酒，中国人的酒桌文化，就是最好的客情。”

汉总的状态代表了真正、真实的修正企业家状态，他勤奋不止，不甘寂寞，不断挑战，无关年龄，无关能力。在他身上，我们看到一种虔诚的精神，对市场孜孜不倦，对客户真诚以待，对员工鞠躬尽瘁。汉总说，我不后悔我走的每一步路，因为我不漂浮，我很接地气，我喜欢这种走在大地上，每天跑在市场上的踏实感觉，这种踏实是我安全感的最大来源。

七年走过来，遇到的困难很多，也有人会跟我说，太累了，那么大岁数了。别坚持了。听到这些，我也常有那么一瞬间在想，不如就这样吧。可那也就是一瞬间，我没有真的放弃，因为我知道，一旦放弃，失败就永远定格了。大磨得大道，小磨得小道，不磨不得道。汉总迎着困难勇往直前，并在这个过程中一点一滴培养自己的耐心和意志，整个身心发生脱胎换骨的改变，如此愈磨愈明。

实际上，对于勇于抗争，不怕输，更不服输，更通俗的解释是，有挑战困难的意识，有抗争困难的勇气，有不服输的精神！这更是颈腰康的精神，是全员的信仰。伴随颈腰康事业的战友，在创业初期，都面临着各种艰难险阻，幸运的是，大家秉承着相同的信念，坚持着同一种精神，逆流而上；幸运的是，大家心怀善念，不忘初心，心向陈总，依靠团队的凝聚力，向心力，得以海阔天空！

老骥伏枥，志在千里

汉总今年59岁，已是悠然退休、含饴弄孙的年纪。因为一份责任，一份情深义重，他的精神、使命、信仰、斗志、劲头绝不输给年青一代，他把自己与事业部、与这份事业，与广西的战友紧紧联系在一起。“我是一个地地道道的东北人，50多岁抛家舍业，来到广西成了一个‘南漂’，没房没车没资本，一切从头开始，一切从零起步。七年时间，我搭起了班子，建起了队伍，产品占了一定的市场份额，拥有了一群有情有义的兄弟，也对事业部有了一小部分贡献。我一点都不老！还有追求，还要跟大家一起比试比试，我相信自己，相信颈腰康，只要坚定，什么时候都不算晚！”

在颈腰康的创业路上，什么才是真正的幸福？汉总认为自己已经获得真正的幸福：认准一份事业，能看到事业部的前进，能看到广西的进步，能感知这中间有自己的一份力量，就是真正的幸福。

当然，在汉总的规划中，自己还有很多未尽职责，广西还有很多未干之事：

志在员工受益，队伍强壮。汉总一以贯之的就是让队伍赚钱。只有满足员工的发展需求，才能在组织、制度等各方面实现更好的管理。汉总依靠利益、情义，满足、调动员工积极性；依靠严格的制度管理员工，双管齐下。当前广西省办班子已经达到13人，各司其职；市场员工通过外聘等形式，增补了很多新生力量；老员工如遇到思想有问题的，汉总第一时间帮助疏导，但也同样把握了一个原则：老员工服从就干，不服从立即撤掉，不要耽误彼此，长痛不如短痛。

志在荣誉。在广西，修正的兄弟事业部干的更出色。汉总说，思想僵化，跟不上；有些事想到前面不如干到前面；有些事是自己的眼界、格局不够大。但多大岁数，不重要，我还要弥补短板，还要学，还要干！赶上、超过兄弟事业部！2017年是开启第二个十年征程的第一年，是颈腰康发展至关重要的一年。6月8日，全体颈腰康将士相聚桂林，共同庆祝事业部十一周岁生日。汉总在庆典上，激动的说：“感谢陈总，给广西主办机会，这次吸引大家前来的，是桂林的秀美风光；2018年，事业部十二岁生日之际，广西一定要靠实实在在的业绩、靠排名，吸引大家来！”

志在卖好主品，实现更大突破。2017年6月，汉总走上新的岗位，担任军团司令官。他号召军团成员聚焦主品，实现主品的更大突破。就像最初，汉总让员工每人购买一件单品孝敬长辈，先从内部造起氛围；再通过试用、试服，打通重点客户；通过转型战略，将产品带入整个套餐内……只要有利于主品上量的办法，汉总都要试一试。 

问我七年间最大的收获是什么？汉总说——

七年时间，我让跟着我的弟兄们赚到了钱。有些人，刚来的时候，一穷二白，干了四五年后，买了车、买了房，结了婚。我看着大家从一无所有到过上小康的日子，这是我最大的欣慰，哪怕干的再累，我也不嫌累！从做人做事上，我没有亏待大家，这是良心上最大的收获。

七年时间，广西省公司从省办一台汽车，到现在统计上来，各地区有70多辆车，车代表什么？是队伍规模、盈利水平。队伍真正赚到了钱，市场有了发展前景，这也让我很欣慰。

七年时间，广西省公司的成绩，从二十几名到前十名，个别优秀地办、县办排名全国突出。我五十岁创业，干出了一点小成绩，没有辜负陈总的期望，虽然还有很多不尽如人意、愧对领导的地方，但我认为自己的付出很真诚、很值得！

“路漫漫其修远兮，上下求索。”求索的过程不容易、很艰难，谁也不知道自己要挺多久，三年？五年？才能冲破困难，拥抱胜利。然而值得肯定的是，能挺到最后的人，必定对梦想十分执着的人。在放弃与坚持之间，一定要毫不犹豫的选择后者！坚持，就一定挺过去，拥有不一样的人生。

祝福汉大帅带领的广西省公司，凭着这种精神，一路向前，不断奔跑，用更骄人的战绩实现更高的目标！祝福颈腰康全体战友，齐下火龙关，山上山下红旗风展如画，每个人在颈腰康的平台上拥有这样不一般的精彩人生！