修正.颈腰康事业部

【颈腰康英雄榜】人物特辑：“十一载创业铸就王者风范 卧薪尝胆勇战吴越大地”——浙江省公司总经理王林

王林，现任修正集团颈腰康事业部浙江省公司总经理。1977年出生于黑龙江省宝清市。2000年加入修正药业，曾任职于修正药业集团外用药事业部湖南省公司地区分公司经理。2006年11月加入颈腰康事业部，担任颈腰康事业部浙江省公司总经理至今。

加入事业部十一年来，王林及其率领的省公司历年先后荣获集团及事业部颁发的：“颈腰康斗士”奖、“战术创新”奖、2007年度“省公司年度月回款过百万”奖、2009-2012年度“全年任务完成比”奖、全年回款总额”奖、“主品上量”奖，“三星级营销将士的省总”奖、“敢担当年度总回款五强省公司”奖、“会管理内涵式增长优秀省公司”奖、2015年度崛起奖”等诸多荣誉。

“我梦江南好，最忆是苏杭”。近千年来，浙江一直是海上丝绸之路、京杭大运河等的主要起点和重要枢纽，这里有让马可·波罗惊叹不已的天堂之城；这里有让中国文人反复咏叹的吴越文化、风雅钱塘；这里更是令全世界为之震撼的经济强省、“浙商”摇篮。

十年前，三十而立的王林，毅然选择了创业伊始的颈腰康事业部，凭着一股子无知无畏，他单枪匹马闯浙江，去挑战、开垦一片新高地。而后百炼成钢，从零起步，从一项项最基础、最难的工作做起，到如今业绩稳定，带领浙江团队一路风雨，一路高歌，一路猛冲在颈腰康市场的最前端，用十一载豪情壮志镌刻出一部挥汗如雨的颈腰康创业赞歌。虽然时至今日，进步空间和上升潜力还很大，但拿王林王总的话来说，做自己喜爱的事情，永远有用不完的激情……。

马克思曾经说过：“人们自己创造自己的历史，但是他们并不是随心所欲地创造，并不是在他们自己选定的条件下创造，而是在直接碰到的、既定的、从过去承继下来的条件下创造。

当省总，就是我的梦想

与其他人相比，王林王总的梦想更感性、更直观。“当省总对我而言，就是最有诱惑力、吸引力的事儿；所以06年接到陈总电话，问我想不想当浙江省总，这对我来说，简直就是天大的美事！直到现在，我还是特别感谢陈总的知遇之恩，浙江5000多万人口，90个区县，GDP全国靠前，是个诱惑力很大的市场。因为他的信任，圆了我的省总梦！我就一个念头，绝不能辜负老大的这份看重！”

当时在外界看来，这人很有可能干不成、干不好。可王林硬是恒下一颗心，心无旁骛的干起来！王总说：“世界上最大的谎言，就是你不行。”

王总初来乍到浙江，摆在眼前的是一个负债的烂摊子：需要承担交接市场遗留的数十万各项费用！当时几十万对于一个仅干过两年地总的人来说，有些吃力，这也是所有省总中交接市场投入较大的。摆在眼前只有两条路：要么打道回府；要么为费用买单。想到自己的省总梦，想到领导的信任，想到未来美好的前景，王总咬着牙，靠一己之力承担了各项费用，接下了浙江市场。“哪怕把在修正前两年赚的钱全砸进去，哪怕倾家荡产，也要在浙江扎根、干成！既然选择了这个职位，我就无怨无悔。”

求生浙江省有几“最”，富商最多，竞争最激励，贫富差距最大，医药监管最严。若不设身处地，永远不知道自己面临着怎样的困境。王总说：“浙江省的医药市场监管力度很大，出名的严；因为经济发达，又是高消费、高生活成本的地区，这意味着做市场投入成本高。但我必须扛着，刚开始几年，并不赚钱，但坚持就能看见成绩，做市场一定要坚持。”

这种强烈的求生、求发展的欲望，正是王林及整个浙江团队的驱动力所在。王总用身体力行证明：自己的选择无比正确，当颈腰康的省总，只赚不亏！干颈腰康的事业，只赚不亏！

求信我最大的信仰是陈总，他就像太阳，照到哪里哪里亮。有人说，人生有三大幸运：上学时遇到好老师；工作时遇到一位好师傅，好老板；成家遇到一个好伴侣。我特别幸运，陈总正心正气正能量，对大家重情重义，有老大的担当；对工作言必信、行必果,诚必落；对颈腰康的事业孜孜不倦，求新求变；对我个人，管理严格，对我身上的缺点，几乎批评的不留脸面，不留情面，说话狠，要求严，也多亏了这份严格，让我成长很快。陈总的言传身教，让王林从懵懂到会干，从会干到坚持干，从坚持干到感恩的干。“颈腰康的事业，让我们一大批人生活富足，得到了很多意外的惊喜；陈总带着我们走出了不一样的人生，我这辈子认准了颈腰康，认准了陈总，跟着他最放心、最托底！”

求信,是忠诚，是每个人立身安命的资本,也是王林最大的无形资产。

用业绩践行忠诚信仰

罗曼罗兰曾说，信仰不是一种学问而是一种行为，它只在被实践的时候才有意义。“忠”字上中下心，就是把‘心’放在‘中’间，把心方正；“诚”，就是左‘言’右‘成’，就是说话算数，言行一致。做一名优秀的颈腰康省总，做一名言行一致的颈腰康省总，是王林王总对信仰、对陈总、对事业的最大忠诚实践。

王总及其带领的团队与时俱进。从不安于现状，善于接受新鲜事物,善于学习新知识,新技术。细数浙江省公司历年业绩：几大主品战绩始终名列前茅，在修正各事业部浙江省排名前五；历年五月、十二月战役月份，从来冲在前面，引领市场，完成任务；2016年5月献礼浙江省公司当月回款430万，全国第一，给当时低靡的市场带来了希望。省内很多优秀战术、活动、模式等成功推广至全国；浙江省在途从最早的居高不下，通过一系列严格管控，调整，当前在途合理，随时紧跟事业部的步调，实行现款现货，绝不拖后腿。

在显波陈总心中，王林王总是个不草率行事、稳扎稳打、执行力强、可塑性强的省总。几大主品在浙江市场做的有声有色，离不开王总对品种、对战术的细致钻研，从卖点挖掘、客户需求、员工需求、经营战术、试点选择到利益设定、配套政策跟进等，王总不断研究、演练、论证。继而真正落地执行，又能做到落实到位、不变形、不走样。

如今，整个浙江省的基础牢固，业绩稳定、销量递增，能在如此严格的监管环境下，求生、求稳、求发展，浙江省称得上事业部的一颗“定盘石”。唯一美中不足的是，缺少销量高点，“这大概与我性格有关，喜欢稳中求胜，对于没把握、有顾虑的事，我谨小慎微；当然一到时机成熟，我也当仁不让。”

靠“傻”干赢得市场

王林王总对于市场经营管理，有着一种执念：付出不一定马上会有回报，除非是钟点工，对于药品销售这个行业，傻子一样的坚持，总会得到牛逼一样的结果！“我没有捷径，靠的就是真干。现在社会人心浮躁，机会、诱惑非常多，但我没有别的心思，就是一门心思的建设浙江队伍、做好销售、客户工作；就是跟着事业部，跟着陈总，卖颈腰康的产品！”所以王总就是傻傻的干，傻傻的赚，执着于此，专注于此，心无旁骛。

王总还经常开导地总、县总们，告诉大家：不能有赚一亿的欲望，却只有一天的耐心！市场靠我们去培育、经营；客户靠我们去培养，养出感情、养出销量；消费者靠我们持续做健康工作，欲速则不达。  

这种傻，就是把事想得简单、做的专注，排除外界干扰，就是人们常说的“大智如愚”。听到命令，就去执行，没有那么多抱怨、牢骚；带兵打仗，全神贯注做好自己的市场，没有那么多私心。

这种傻，还在于用相同的态度对待荣辱，天生地安若素，宠辱不惊。

这种傻，其实更高意义上，代表着一种颈腰康精神，即：敢拼敢赢大无畏的勇士精神，做每一件事，轻装出发，全力以赴，甩掉一切思想负担。也正如显波陈总，从不过分看重名利纠葛，只是用心做好每一件事，却带领颈腰康事业部创造了一个又一个非凡的成就。这就是“无为而无不为”的最高境界！

用最积极的心态做好管理

看似顺风顺水的市场，总有并不风平浪静的时候，在整个队伍管理中，王林王总也曾经历多次危机、风波……。每到关键时刻，他就想起陈总的教诲：有些路，必须自己去走，去体验，去感受。作为你的领导，我更多的是在背后看着你往前跑，如果你摔倒了，我一定扶你起来；如果没摔倒，我会给你更多掌声！眼前的每个当下，都是决定着你未来5-10年，你会被推动什么地方或什么位置的关键时刻。

经过不断的反思，王林王总发现省内管理有很大问题，省地两级分化、关系僵持；管理方式一旦简单粗暴，就会失去员工的认可；而互相不信任，势必成为矛盾爆发点。“后来我想，与其把自己的意见强加于人，不如用一种亲近平和的心态，去看看他的市场、问题、困难，会有意想不到的收获。”

从陈总对我的严格管理上，我也领悟到，对待员工要感情与制度两手抓，比如：在工作上，严格制度与考核，帮助员工成长；在生活中，关心体恤，无微不至。

现在王总对浙江省内的管理，更具智慧，更具人气。很多地总、县总跟随队伍超过七八年。但王总对自己有更清醒的认知：“比如，我的管理缺乏力度，很多时候没有原则，经常“差不多”就行，缺乏较真、求真的态度。今后必须强化管理，像吉林、辽宁这些优秀省公司学习、看齐！再比如：够心细但不够胆大，距离董事长所说的‘干大事不算小账’还有一定差距……。总之，上升的空间，与他人的差距还很大，必须调整、改正、努力！”

稻盛和夫所有的成功之道，抵不过八个字——敬天爱人，利他之心。天就是客户、消费者，人就是员工，这八个字，在我们事业前进的道路上，每一名战友都应谨记于心。

2017年，十一周岁的颈腰康事业部，意气风发，朝气蓬勃！2017年，王林王总在颈腰康的舞台上挥洒汗水，精彩创业十一年！站在此刻，回望过去，展望未来，除了总结与展望，带给他更多的启示是：着眼当下，把握当下，拼劲全力过好每一天！

愿王林王总及浙江团队，全速奔跑，赢得更高更新的胜利！愿在颈腰康事业的跑道上，每位战友风物长宜放眼量，永不止步，永远向前！更希望大家在冲线刹那间，拥有侠客收剑入鞘的骄傲，经营有所获，精神有所得，福惠双收！